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JD租号2020-05-22【租号平台资讯】人已围观

简介电子商务经营的竞争策略有哪些当前,网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计,至3月底,国内的商业网站已有近9000家。仅商务网站就有近80

电子商务经营的竞争策略有哪些

当前,网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计,至3月底,国内的商业网站已有近9000家。仅商务网站就有近800家,网上书店就有近200家,网上拍卖店铺180家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差,一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此,认真研究电子商务的竞争战略问题,就十分必要了。

一、抢占快车道战略

抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于,易于形成—种商业龙风,迅速增强互联网企业的业务胎能力;易于调动企业内部的驱动力,使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力;易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境;易于增强和各方对手谈判的主控力;易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作,动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。

新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例,抢占快车道的战略确实给它帮了大忙,使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后,又加快了全线的资本运作,迅速地进军电子商务,快捷地并购小型网站,使网站迈入了快速发展的历程。

抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性,因此不好随意变动和更改,否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整,一切一切,都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在:较早地进行了大量的资源投入,用于竞争的成本过大,难于短收回;进入快车道后,需要强大的技术和资金支持,一旦有的环节出现问题,被别人反超的可能性很大;迅即膨胀起来的机构,必然造成朗上的黑洞,留下很大的隐患。

二、专一化战略

专一化战略,是一种避免全面出击,平均使用兵力的个性化战略。这种专一,是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力,集聚在某一方面,力求从某一局部、某一专业,进行渗透和突破,形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积,争得竞争中全局的主动地位和有利形势。

8848网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发,以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点,进军电子商务领域,获得了较快的发展。

在网上商城构建上,目前,他们的日访问量已近200万PageView,日营业额在30.50万元。经营的商品已达30万余种,已成为一座大型的网上超市。

在配送体系上,他们建立了专业和民间双向配送系统,从而保证了他们在全国400多个城市可以实现送货上门。

在支付手段上,他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付,又可以从银行转账、邮局汇款,部分地区可以货到付款,使网民感受到了电子商务的便利。

在技术支撑上,他们建立了从接单开始,全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统,并且取得了英特尔公司的后续支持,从而保证了电子商务的安全运行。

单看某一项局部的突破,其能量都是有限的。但是,无数局部的连锁突破,就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本,使8848网站站住了脚,挺直了腰。

在电子商务实践中,个性化越强的网站,越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站;全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站;肾病人的专业网站——肾移植网站等,都以其鲜明的专一特色,赢得了网民的喜爱。

三、人才风险战略

人才是互联网企业的未来。人才的竞争,比资源的竞争、市场的竞争,更加外露,更加明显,更加激烈。

1.无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此,对于人才走失可能造成的风险和震颤,不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下,他们经常拔腿走人,无声离去。

2.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密,把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则,太缺少秩序,恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才,又获取了价值连城的无形资产。

值得指出的是,当前一些网络公司的领导,缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手,一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达50%。这种大进大出的最大恶果,在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大,人才流动的随意性越大,人才带走的无形资产越多。长此以往,要么成了结工资的培训学校。这些人,今后将使企业增加10倍的管理成本。

3.竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略,把对手搞垮,是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄,一般有三种可能:一是核心人员走失而带去的;二是竞争对手刺探挖去的;三是内部人员无意泄露的。因此,我们一定要有清醒的认识和恰切的估价,并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度,防范和化解人才风险。

4.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果,必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现,就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站,迅速地把各路人才聚拢起来,搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站,看成是最便宜的事。这里,整合是手段,赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果,已经不是人才的个别和局部的流失,而是整个网站的灭失。

四、从不定式中寻找定式战略

一条道大家都走,必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中,很有必要把这种另辟蹊径的思路,提升到战略高度来审视。当前电子商务中,业界公认的有三种商业运作模式。即CtoC模式、BbC模式和BtoB模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品,消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站,把商品直接交给最终消费者。亚马逊和8848网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业,较早地就在互联网上进行了这种商务运作,极大地降低了他们采购成本。

克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是,它获得了多种技术支持。然而,我国市场发育尚不健全,市场的不确定性,地域情况的差异性,资源的受约性,产业发展的外在性,都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初,书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统,不是自己的优势。而在中文全息化技术上,在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长,避其所短,找到了一种以自己独有技术为依托,以网上开架浏览为特点,以销售服务延伸下家,连锁完成配送,发展出BtooBtoC的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路,而且形成和利用了自己的无形资产,减少了技术上的依赖性。

五、隐形进攻战略

隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略,是在竞争态势上隐蔽地进攻,渐进地成长,悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是:

1.利用特色,快速发展。网上营销要有特色。有特色,才能有人气;有人气,才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便,易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点,是想完善校园物品交换的网络平台和条件,抓住1000万网民中最有希望、最活跃的群体,使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来,让网上交易促进网下交易市场的形成和发展;网下交易,成为网上交易的发展和延伸。

2.利用夹缝,快速发展。大山深处的几朵小花,注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候,它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中,竞争的态势干变万化,商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时,还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风,力争以最小的投入产出比,在最快的时间内,走出亏损。

3.参与整合,寻求发展。随着竞争的加剧,网络企业必然出现狼吃小羊的现象,收购和兼并是竞争的必然。你越有特色,越容易成为整合的目标。这时,有两种办法。一是参与整合,获得发展。要在参与的过程中借船海,借鸡下蛋,使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”,不失为另一上策。作为被整合者,脱空交壳,既可以实现无形资产的无成本转移,又可以增强谈判的实力,其实是一种反竞争战略。

我想炒股 问一下各位大侠 到银行怎么开户 开完户之后再应该干什么?

(国士无双知道原创,借鉴请注明出处)

思想决定行为

心态决定成败

没事到东方财富网里的股民学校学习一下

并好好看看下面一段文字:

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买基金就是一起步就投降,把自己的钱交给不了解的人,让他用你的钱给大家赚钱,赚了是大家的,赔了是你的,永远是当小兵的料。

买股票一开始可能你比较笨拙,但本事是你自己的,总还是有当将军的机会吧

给你扫扫盲(纯属娱乐,请勿对号入座)

先到最大的购书中心买本最便宜的关于股票的书看看(最便宜的最适合初学者),顺便看看下面的小故事。

小时候在车棚里养了几只小鸡,每天要放出来让他们走走,准备养大时杀掉吃肉。

这天想改善伙食,就到车棚里去抓,可以不小心,想抓的那只跑出去了,就在后面追,只见它不会飞翅膀还在不停地呼扇,屎尿横流,生怕被抓住了。因为看看一时半会抓不住,就不追了,想等晚上它回车棚再抓,但这时的一个情景让我哭笑不得,只见那只鸡好像没事一样摇头晃脑的四处望望,又开始在墙边找食吃了,完全忘掉了刚才被追时的恐惧,偶尔用眼瞅一下远处的我,接着又开始用爪子刨墙边的杂草。。。。。。

鸡,养来就是要被吃肉的。

公鸡因为一次把所有资金都放里面了,所以早早被杀,母鸡因为还会下蛋(每月的工资收入不停的投入股市买进基金),所以等不会下蛋时再杀.

中国股市分为三个市场

机构每每用大资金进行抽签决定怎样分钱的市场就是一级市场

散户一直在孜孜不倦追求解套的市场就叫二级市场 (又想圈钱又不能满足正股上市要求的,已创业了十几年还在创业的公司,为了解决其免费融资问题,在二级市场里再设一创业板)

公司被掏空后只剩个壳还有一堆白骨的市场就是三板市场

赌场是有规则的,并且为了让人来赌是公开公正公平操作的,而你在股市一进场就是不公平的

顺便看看你以后可能会遇到的现象:

开户:不要远程开户,会后悔死你的。

银行不能开股票账户,在那碰到的大都是券商的业务员,要到离你家近的交易所办理,直接找经理谈佣金最靠谱。

1:全国各地都可开户,带上身份证,带个存折(不带新开一个也行),会写自己名字,114查你附近的交易所,找一家免费开户的公司进去,大吓一声:开户,问三个问题,开户收钱不?最低佣金多钱?其它乱七八糟的还收不?一切搞定,(网上交易要开通电子银行).

2:存钱并把钱用银证转帐到证券帐户,并搞清楚买卖股票是要交税的(千分之一单向),还要交过路费的(千分之三以内双向的佣金),有的市场还收管理费的(一块一次),如果投入资金500块左右,建议直接买点补药补补脑,就不用入市了,如果用全部储蓄和借的钱炒股,建议直接找块豆腐撞死,免得以后还要四处找豆腐。

3:可以在大厅委托,也可电话或网上自助委托,除了大厅交易,其它都不受地域限制,在哪都可委托;网上交易先在券商官网下载交易软件,输入账号密码登陆后即可进行交易。

手续费:

买进费用:

1.佣金0.12%-0.3%,根据你的证券公司决定,但是最低标准是5元。比如你买了1000元股票,实际佣金应该是3元,但是不到5元都按照5元收取

2.过户费(仅仅限于沪市)。每一千股收取1元,不足按1块收,以后每多一手加1毛

3.通讯费(大部分券商不收)。上海,深圳本地交易收取1元,其他地区收取5元

卖出费用:

1.印花税卖出金额的0.1%

2.佣金0.12%-0.3%,根据你的证券公司决定,但是最低标准是5元。

3.过户费(仅仅限于沪市)。每一千股收取1元,不足按1块收,以后每多一手加1毛

4.通讯费(大部分券商不收)。上海,深圳本地交易收取1元,其他地区收取5元

操作

1:买进ing...

2:买进ing...

3:买进ing...

4:每天孜孜不倦的学习解套原理

5:终于有一天开窍了:割肉

6:割掉的股放量大涨

7:后悔中......(N天)

8:忽然有了做短线的勇气,追高买入

9:站在高高的山顶,嘴里哼着:我站在48块之巅

10:继续孜孜不倦的学习解套原理

11:再次升华,悟出:补仓

12:一次次的补仓中...

13:经过n年的等待,终于解套

14:卖掉后股价一飞冲天,傻眼中...

15:急不可耐的进入前3项,追高买入+被忽悠买入+抄底买入(不知道底下还有底),由第4项开始循环ing...

申购问题你可在知道敲:《申购问题汇总》,找我以前回答的

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